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2020亚马逊选品经典三招式,十年亚马逊大卖分享亚马逊选品打造爆款流程

有的放矢的运营,才能事半功倍。作为一名资深跨境老鸟,十年亚马逊大卖Terry让我们聆听了他悦耳的亚马逊选品爆款打造序曲。

 

Q1  产品前期开发工作亚马逊选品如何展开?

Terry:产品的打造并不容易,需要经历一个过程,前期主要从评估自身优势、发展趋势预判、竞争对手分析、文案&图片制作这几个方面着手。若想成功打造一款产品,则要求产品本身自带流量,简单说是平台需要的、买家喜欢的产品,这时候前期亚马逊选品的工作就显得至关重要了。整个过程说来细碎繁琐,我和大家分享一下体会较深的几个点。

 

第一点,评估自身优势。很多卖家亚马逊选品一旦看到正在热销的产品,就会一头热血地开始着手同类产品。但別人卖得好,并不代表你也能卖得好。我会建议你做自身更熟悉的类目,才能更好地整合你现有的供应链,这个非常重要。像我们专注做电子产品配件,已经和供应商有了多年的合作,形成了一种默契,他们可以协助我们快速推出高品质产品。

 

第二点,发展趋势预判。电子产品推陈出新的速度非常快,所以我们必须时时刻刻关注最新推出的产品与技术,以应对市场的瞬息万变。此外,我们借力于亚马逊第三方助销工具BQool客服酷的数据报表生成功能,来查看商品在平台上的销售状况。并且通过UGC的商品评论,及时捕捉产品的负面评论信息,并且在未来产品升级时将产品痛点,转化成卖点。2019亚马逊选品最有效的16个分析指标,手把手带你复制大卖选品思路

 

第三点,竞争对手分析。我们通常会用亚马逊Top100看类似商品的销售状况以及个别产品的排名变化。毕竟,这些热销的产品代表了平台的风向,可以作为你未来亚马逊选品和运营的参考。另外,值得一提的是,购买BQool客服酷有赠送亚马逊选品工具(5个ASINs),可以让你轻松收集竞品在亚马逊上的销量数据,包含预估订单量、销售额及历史价格与排名等全维度追踪详情。

 

2020开年即遭遇新型冠状病毒疫情爆发

对亚马逊卖家来说,一则喜、一则忧

喜的是毕竟面对海外市场受疫情冲击较小,得以分散国内销售下滑的风险

忧的是碰到断供,很多卖家纷纷反映库存下降可能来不及补货

毕竟我们的竞争对手不是只在国内

在这个危急存亡时刻,亚马逊选品更是重中之重

 

为帮助卖家顺利度过此次难关,酷仔决定跟大家分享压箱已久的

亚马逊选品经典三大招

 

第一招:利用自身的热情、兴趣、嗜好与痛点

这招可说是平常网路上看不到的,

通常是在一场高端亚马逊培训课程中才会教你,看到学到赚到

 

当我们从亚马逊选出一个商品准备要大麦时,应该是很兴奋地

但很多人在亚马逊做的很痛苦,做不到一年半载就放弃

这是因为没有把本身的特长与事业结合

所以你应该要从这四个角度重新思考亚马逊选品与你的关系:

1. 热情:在日常生活中你喜爱做什么?

举例: 烹调、登山、音乐

2. 兴趣:你感兴趣的事情有哪些?什么能吸引你的注意力?

举例: 篮球、财经、咖啡

3. 嗜好:你在空闲时间以什么为乐?

举例: 围棋、绘画、跑步

4. 痛点:你或你周遭的人对什么感到痛苦?

举例: 「运动后我的膝盖总是感到不适,我可以怎做?」

「我希望我篮球投篮命中率能更高,有什么能帮助我训练?」

「早上起床看到脸上长痘痘,怕见客户不好看该怎办?」

 

在一个你感到兴趣且已有深度调研过的利基进行亚马逊选品,是你不可取代的竞争优势

如果你是一位业余的跳伞爱好者,那你在这个利基选品的时后

通常能看到一些别人看不见的细节

而且你也更能在该利基更有效率地吸引买家

因为你比竞争对手更能踏入潜在买家的内心深处

 

并且,高利润的产品通常也是由此发掘

当购买行为是基于热情、嗜好、兴趣或是痛苦,我们通常会更愿意砸钱解决问题

举例: 大部份人想要购买一台蓝牙音箱的时后,他们会倾向于选择外观好看,价格低廉的产品,但如果你是位音响迷,或是对听音乐的品质有较高要求的人,你会更乐于付出更高的价格来换取一台效能更好的蓝牙音箱,相反的,他们反而会觉得购买廉价品是浪费时间跟浪费金钱,很简单,因为这是他的嗜好

 

如果你想执行这个选品策略,我建议你利用2-3天的时间

随身携带一本笔记本,就如往常一样工作跟生活

并从这四个角度脑力激荡,把所有想到的都写在笔记本上

你也可以找一张画图纸,用以下心智图的方式做脑力激荡

 

Q2 能否透露爆款产品的大致打造流程?

 

Terry:爆款打造亚马逊选品绝不是一蹴而就的,需要经历几个阶段。

 

第一个阶段——初创期,这个时候流量是最关键的。新品第一单的出炉,能给我们带来极大的运营信心。通常我们会利用coupon或是站外引流,快速出第一单,让新品快速产生自然排名。

 

第二个阶段——成长期,这个阶段转化率是关键。我们着重通过不斷优化listing的图片、标题、五行描述以及后台关键词以及调整产品价格来提升转化率。

 

第三阶段——稳定期,这个时候最重要的是排名。当产品稳定出单后,我们借助于第三方软件比酷尔客服酷进行智能化电邮邀评,是这一阶段的主要工作。

 

通过运用智能化电邮系统的自动邀评,我们团队的运营效率有了指数级的提升;通过软件内设的客服系统,我们能在第一时间回复买家信息,大大减少了因消息回复不及时导致的差评。同时,记得联系工厂生产,选择不同的物流渠道降低运输成本。付诸于这些努力,现阶段我们一个listing每天都能轻松出几十单。

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